Dernière mise à jour le 11 avril 2023 par l'équipe Packoi
Lorsque l'ère numérique est arrivée, les catalogues imprimés sont passés au second plan. Le marketing numérique était partout et les entreprises l'utilisaient de manière proéminente.
Ce n'est plus le cas.
Dans cet article, vous en apprendrez plus sur impression de catalogue, pourquoi ils ont chuté et comment ils reviennent sur le marché actuel.
La chute du marketing par catalogue imprimé
Dire que le marketing par catalogue imprimé a chuté peut sembler exagéré. Mais si vous pensez à quel point les entreprises et les consommateurs en dépendaient dans le passé, vous comprendrez pourquoi il semble qu'il ait chuté.
Avant l'explosion du monde numérique, les catalogues permettaient aux entreprises de présenter leurs produits en détail. Des catalogues physiques ont été envoyés aux portes des gens pour leur fournir une liste de nouvelles collections et de produits de base à acheter.
Mais l'impression et l'envoi de catalogues réels par publipostage semblaient inutiles avec le début des médias numériques et sociaux.
L'essor des catalogues numériques
Avec les catalogues en ligne, les entreprises peuvent économiser beaucoup d'argent. Ils peuvent créer une copie numérique de leur catalogue de produits au lieu de l'imprimer. Ils peuvent l'envoyer par e-mail ou le publier sur leurs comptes de médias sociaux.
Cela signifierait que les clients obtiendraient leurs catalogues plus rapidement. Ils peuvent y accéder via des sites de commerce électronique ou des applications mobiles.
Cela semble être un moyen très pratique de vendre des produits.
Mais un catalogue numérique peut-il complètement remplacer la version physique ?
La vérité sur les catalogues de produits
Bien que les catalogues imprimés soient passés au second plan, ils n'ont jamais vraiment disparu. Le monde physique avait encore besoin d'un catalogue qu'ils pouvaient toucher et parcourir.
Si regarder des catalogues via des applications mobiles semble pratique, il semble manquer de connexion authentique. Peu importe à quel point nous pensons que la technologie améliore nos vies, certaines choses ne peuvent pas être complètement supprimées.
Cela inclut les catalogues de produits imprimés.
Il peut sembler que la version physique des catalogues est tombée, mais elle n'a pas coulé. De nombreuses entreprises ont encore dépensé des milliards de dollars pour imprimer des catalogues de produits et les envoyer à leurs clients.
Qu'il soit toujours efficace ou non, la recherche a montré qu'il l'est toujours.
Preuve que les catalogues de publipostage sont toujours puissants
Peu importe la forme, les catalogues permettent aux entreprises d'informer leur marché cible sur les offres actuelles et nouvelles. Alors que les versions numériques de ces catalogues gagnent en popularité, cela ne signifie pas que les versions imprimées ne sont pas aussi puissantes.
Rechercher à propos de "pourquoi les catalogues reviennent» publié dans Harvard Business Review a montré comment les catalogues imprimés augmentaient les ventes d'un détaillant de montres et de bijoux de luxe en ligne.
La société en ligne n'a pas de magasin physique, donc toutes les transactions et les efforts de marketing ont été effectués dans le monde virtuel. Et ils ont certes prospéré grâce à des achats répétés, résultant de leurs efforts de marketing par e-mail.
Mais pour tester la puissance des catalogues de produits imprimés, ils ont choisi au hasard parmi leur clientèle américaine et les ont divisés en trois. Un groupe a reçu un courriel hebdomadaire. Le deuxième groupe recevait des courriels hebdomadaires et des catalogues bimensuels par courrier direct. Le troisième groupe n'a rien obtenu.
Cela a duré 6 mois et les e-mails et les catalogues postés ont montré 90% des mêmes produits et informations.
Les résultats ont montré une énorme augmentation des ventes pour le groupe qui a reçu à la fois des e-mails et des catalogues. Il était encore plus élevé que ceux qui ne recevaient que du marketing par e-mail chaque semaine.
Qu'est-ce que cela signifie?
Cela signifie que les catalogues de produits imprimés sont toujours efficaces et suffisamment puissants pour augmenter les ventes au détail. La recherche a également montré qu'il n'a pas seulement amélioré les ventes, mais également accru l'engagement.
3 raisons d'investir dans des catalogues de produits imprimés
Fondés sur la recherche, les catalogues règnent toujours en maître quelle que soit leur forme. Vous n'avez pas à choisir entre les deux. Vous pouvez les utiliser tous les deux pour augmenter vos ventes et renforcer votre connexion avec votre marché cible.
Vous voyez, avoir votre catalogue disponible sur les canaux numériques signifierait qu'il atteindra un public plus large. Mais l'envoi d'un catalogue de produits par courrier physique augmenterait les chances d'achats réels.
Dès que vous comprenez le fonctionnement de ces deux types de catalogues, il devrait vous être facile de les intégrer à votre stratégie marketing globale.
Bien qu'il puisse sembler plus rentable et pratique de s'en tenir aux catalogues en ligne, cela ne vous aidera pas à atteindre vos objectifs de revenus. Vous devez investir dans des catalogues de produits imprimés.
Voici 3 raisons spécifiques pour lesquelles c'est un must.
C'est plus influent dans la décision d'achat
Bien que vous puissiez voir des publicités numériques partout, cela ne vous donnera pas envie de les acheter immédiatement. Vous êtes trop distrait par tout ce que vous voyez en ligne. Il en va de même lorsque vous parcourez un catalogue numérique.
Ce n'est pas la même chose lorsque vous tenez un catalogue de produits physiques entre vos mains. Il y a amélioration de la vivacité du produit quand vous regardez quelque chose et que vous le tenez en même temps. Ce n'est peut-être pas la même chose que de regarder des produits dans des magasins physiques, mais le lien est là.
Il est plus facile d'imaginer tenir le produit réel.
C'est la principale influence qui pousse les gens à prendre une décision d'achat en faveur de l'entreprise.
Il permet un niveau d'engagement plus profond
Il n'est pas difficile d'imaginer pourquoi les catalogues imprimés offrent un niveau d'engagement plus élevé que leurs alternatives numériques.
Plusieurs sens sont déclenchés lorsque vous regardez un catalogue de produits entre vos mains. Cela signifie que votre cerveau est plus concentré sur ce que vous faites. Vos sens de la vue et du toucher sont actifs.
Cela facilite la création d'associations de marque plus fortes pendant que vous voyez et lisez le contenu du catalogue. Cela peut susciter des liens émotionnels plus profonds qui contribueront à renforcer la perception d'une marque par un client.
Ce type d'engagement est plus difficile à obtenir lorsque vous le faites en ligne. Même si vous utilisez des photos émotionnellement convaincantes qui résonnent avec votre marché, vous vous sentirez toujours un peu détaché.
Il complète les méthodes de marketing numérique
Avoir un catalogue physique n'enlève pas la vedette à sa version numérique. Les catalogues de produits peuvent combler le fossé entre les mondes physique et numérique lorsque vous avez fait et promu correctement.
Il permet aux entreprises de mettre en place une stratégie marketing multicanal. Il donne aux clients la possibilité de faire des achats en ligne et hors ligne.
Cette flexibilité offre un confort. Cela signifie également que les gens sont plus susceptibles d'acheter vos produits.
La connexion qu'ils obtiennent en détenant un catalogue de produits peut les pousser dans cette direction.
Comment déterminer si votre marché cible préférera les catalogues imprimés
Si vous êtes un détaillant sur Internet, pensez-vous que votre marché cible souhaiterait obtenir de vous des catalogues imprimés ?
Oui.
Si vous revenez à la recherche précédente dans cet article, vous remarquerez que la société qui a envoyé des catalogues de produits par courrier est uniquement une société en ligne. Bien qu'ils n'aient pas de magasin physique, ils imprimaient des catalogues et les envoyaient tous les deux mois.
Les résultats les ont amenés à augmenter leurs ventes en quelques mois.
En d'autres termes, vous pouvez utiliser des catalogues de produits imprimés et les envoyer à vos clients. Ajoutez-le sous forme d'encart lorsque vous envoyez les produits qu'ils ont commandés. Ce sera un excellent moyen de les convaincre d'acheter plus de ce que vous proposez.
Mais si vous voulez être sûr que cela profitera à votre marque, étudiez le parcours de l'acheteur que traverse votre marché. Faites mener une enquête pour voir s'ils sont disposés à recevoir des catalogues de produits dans le cadre de la livraison.
Conseils pour concevoir un catalogue de produits efficace
Avant de commencer à envoyer des catalogues de produits via le service postal, créez-en un que votre public cible souhaite recevoir en premier. Sinon, il pourrait se retrouver à la poubelle dès que vos clients le recevront par la poste.
Mais comment pouvez-vous être sûr que les envois de votre catalogue de produits seront reçus et ouverts avec le même enthousiasme que le produit réel acheté par le client ? Tu as besoin de conseils pour votre prochain projet d'impression de catalogue.
Voici 3 conseils de conception qui pourraient vous aider.
Soyez créativement spécifique
Être créatif avec la conception et la mise en page de votre produit semble aller de soi. Mais voici comment vous pouvez l'intensifier.
Apprenez à connaître à fond les données démographiques de votre marché afin de pouvoir en faire un catalogue spécifique. Lorsqu'ils ouvrent le catalogue, il doit leur parler.
Concevez la mise en page pour capter l'attention de votre marché cible d'un bout à l'autre. Si vous pouvez leur faire parcourir chaque page du catalogue, il y a plus de chances qu'ils décident d'acheter quelque chose.
Soyez une marque authentique
Alors que vous souhaitez concevoir votre catalogue pour plaire à vos clients, vous voulez qu'ils établissent un lien avec votre marque.
Cela signifie que vous devez vous assurer que votre marque brille dans le catalogue de produits. Cela devrait être facile car il contient tous vos produits. Mais vous souhaitez également injecter des éléments de marque réels qui augmenteront le rappel.
Cela aidera psychologiquement à renforcer votre fidélité et votre connexion avec votre marché.
Soyez empathique
Un catalogue de produits est un outil marketing puissant car il vous permet de créer un lien émotionnel avec votre marché.
Mais vous devez y mettre les bons éléments de conception.
Ne vous contentez pas de mettre des photos de produits. Photographiez vos produits de manière à montrer les aspirations de vie de votre marché cible.
Faites-leur croire qu'ils peuvent y parvenir s'ils utilisent vos produits. C'est une façon de les inciter à l'acheter.
Êtes-vous prêt à essayer les catalogues imprimés ? Packoi Printing peut vous aider à le concevoir
Sans aucun doute, l'utilisation d'un catalogue de produits imprimé reste une stratégie marketing efficace. En dépit d'être au milieu de l'ère numérique, il y a juste certaines choses que vous ne pouvez pas remplacer.
Les catalogues physiques en font partie.
Bien sûr, pour le rendre efficace, votre catalogue doit passer par des méthodes d'impression de haute qualité afin que chaque photo se démarque.
C'est quelque chose que Impression d'emballage peut offrir. Si vous voulez le meilleur catalogue de produits, nous donner un appel.
Faites-nous part de vos idées et nous vous répondrons avec un devis équitable.
