Dernière mise à jour le 30 mai 2023 par l'équipe Packoi
Lorsqu'ils sont conçus correctement, les catalogues de produits sont suffisamment puissants pour augmenter vos ventes. Si vous suivez les bonnes règles, vous pouvez en faire une machine à vendre qui convaincra davantage de personnes d'acheter vos produits - à plusieurs reprises.
Cet article se concentrera sur la conception d'un catalogue de produits imprimés qui fera grimper vos ventes d'un mois sur l'autre.
2 types de catalogues de produits
Dans le passé, nous n'en avions qu'un : les catalogues imprimés. C'est peut-être difficile à imaginer maintenant, mais il fut un temps où nous n'avions pas Internet. Cela signifie que les entreprises n'opéraient que dans des établissements physiques.
Ces entreprises utilisaient un catalogue de produits pour informer leurs clients des collections en cours. Parfois, ils publient également des catalogues en tant que teaser pour les collections à venir.
Mais ce n'est plus un monopole.
Avec l'explosion des commerces en ligne et des magasins de commerce électronique, un nouveau type de catalogue de produits a émergé : le catalogue numérique. Il s'agit d'une version en ligne qui permet aux clients de parcourir les produits via leur ordinateur de bureau ou leurs appareils mobiles.
Approfondissons ce que les catalogues de produits imprimés et en ligne peuvent offrir.
Catalogues imprimés
C'est comme un document imprimé ou une brochure de produits que vos clients peuvent parcourir physiquement. Ils l'obtiennent généralement dans des kiosques à catalogue situés dans des zones à fort trafic comme les magasins de détail, les centres commerciaux, les bureaux, les hôpitaux et les cliniques.
Placez votre catalogue de produits là où se dirige habituellement votre marché cible.
Un autre endroit pour mettre votre catalogue de produits imprimé est dans les zones d'attente. Quand les gens s'ennuient, ils aiment généralement lire quelque chose. Même à l'ère où les appareils mobiles sont attachés à nos mains, certaines personnes préfèrent lire à l'ancienne.
Avoir votre catalogue imprimé à proximité augmentera les chances qu'il soit lu par des personnes que vous connaissez qui souhaitent acheter chez vous.
Un catalogue imprimé est efficace lorsqu'il est bien organisé. Vous devez mettre une table des matières pour que les gens aient la possibilité d'accéder directement aux produits qui les intéressent.
Assurez-vous que ce catalogue contient toutes les informations pertinentes qui aideront les gens à prendre une décision d'achat. Cela inclut le nom du produit, le prix, la description, les ingrédients/matériaux, etc.
Catalogues numériques
Un catalogue de produits en ligne a le même objectif qu'un catalogue imprimé. Il vise à informer les acheteurs en ligne des produits qu'ils peuvent acheter.
Idéalement, un catalogue en ligne est utilisé par les sites de commerce électronique, comme une boutique Shopify ou une page de médias sociaux. Il s'agit d'aider les acheteurs à trouver les produits qu'ils souhaitent acheter en ligne.
Cependant, les catalogues en ligne ne sont pas réservés aux achats en ligne. Parfois, les entreprises avec des magasins physiques téléchargent leur catalogue de produits en ligne afin que les clients puissent parcourir et faire leurs recherches. Après avoir consulté le catalogue de produits en ligne, le client saura ce qu'il souhaite acheter. Ils savent immédiatement ce qu'ils trouveront en arrivant au magasin.
Ce qui est génial avec un catalogue numérique, c'est qu'il peut être facilement transporté partout. Vous avez également la possibilité de le rendre téléchargeable. Il peut être mis en ligne via leur site Web ou divers canaux de vente. Ou il peut être ajouté sous forme de lien sur des publications en ligne, des vidéos et des e-mails.
3 raisons d'utiliser des catalogues de produits imprimés plutôt que des catalogues en ligne
À mesure que nous progressons sur le plan technologique, il semble que l'utilisation de catalogues en ligne soit un moyen pour les entreprises de moderniser leurs opérations de marketing.
Bien que l'utilisation d'un catalogue de produits en ligne ait ses mérites, il y a des moments où l'utilisation de la version imprimée est préférable.
Si vous positionnez correctement vos catalogues imprimés, cela peut aider à générer plus de ventes. La conception des catalogues de produits peut encourager la navigation de la première à la quatrième de couverture. Cela peut facilement augmenter vos ventes et vos revenus.
Maintenant, cela ne vise pas à dégrader les catalogues numériques. Il y a des moments où c'est la seule option - en particulier pour les sites de commerce électronique. Mais si vous en avez la possibilité, ne modernisez pas complètement vos catalogues de produits. Il y a toujours des avantages à conserver la version imprimée traditionnelle de votre catalogue de produits.
Voici 3 raisons pour lesquelles les catalogues imprimés règnent toujours en maître dans le monde du marketing.
Exposition de la marque 24h/7 et XNUMXj/XNUMX
Vous pouvez en effet emporter partout avec vous un catalogue de produits en ligne. Vous pouvez le publier sur plusieurs canaux de vente. S'il est téléchargeable, vous n'avez même pas besoin d'une connexion en ligne.
Mais voici la chose. Pouvez-vous vous souvenir de tout ce que vous avez sur votre appareil mobile ? Il est douteux que vous le fassiez. Cela signifie que les catalogues numériques peuvent être oubliés.
Les catalogues de produits imprimés ont de meilleures chances de vous faire connaître votre marque, 24h/7 et XNUMXj/XNUMX. Si vous le placez dans des zones à fort trafic, plus de gens le verront. Si vous le mettez dans la zone d'attente des aéroports, des hôpitaux et des cliniques et des établissements commerciaux, les personnes qui le verront seront encouragées à le parcourir.
Avec le bon design de catalogue, il peut attirer l'attention des passants. Il y a plus de chances que les gens s'en emparent.
C'est le type d'exposition que votre entreprise aura si vous utilisez un catalogue de produits imprimés.
Commodité
Il est plus facile de transporter un catalogue numérique, mais il est plus pratique de parcourir un catalogue physique. Le tenir dans votre main et feuilleter les pages vous permet de regarder chaque catégorie de produits aussi longtemps que vous le souhaitez.
Lorsque vous consultez un catalogue de produits en ligne, vous avez besoin d'une connexion Internet solide. Sinon, certaines images pourraient ne pas se charger. Si vous souhaitez revenir en arrière ou avancer vers certains produits, vous devrez toujours attendre que la page se charge. C'est l'un des inconvénients d'un catalogue numérique. Vous ne pouvez pas toujours télécharger si la mémoire de votre appareil mobile est limitée.
Avec un catalogue imprimé, la navigation est plus facile. Vous parcourez les pages pour accéder au produit que vous souhaitez consulter. Vous pouvez utiliser la table des matières pour voir les produits qui vous intéressent.
Si vous n'êtes pas féru de technologie, la navigation dans les produits est traditionnellement plus pratique.
Plus facile à lire
Le problème avec la navigation dans un catalogue de produits en ligne, c'est que cela vous rend impatient. Le temps de chargement consomme déjà votre temps précieux. Cela rend les acheteurs en ligne à court de temps. Ils n'ont que quelques secondes pour naviguer.
Cela compromet leur capacité à lire l'ensemble des données produit que vous avez fournies.
Avec un catalogue de produits, il est plus facile de se perdre dans les pages. Si vous choisissez le bon modèle de catalogue de produits, vous pouvez positionner les informations de manière à encourager le lecteur à tourner la page et à lire jusqu'au dos de la couverture.
Au cas où ils voudraient revenir en arrière, il n'est pas nécessaire d'attendre le temps de chargement. Ils peuvent feuilleter les pages pour aller et venir entre les produits. Ils peuvent comparer et voir les images immédiatement lorsqu'ils essaient de décider quoi acheter.
3 éléments de conception d'un catalogue de produits réussi
Que vous créiez des catalogues imprimés ou numériques, vous devez vous rappeler éléments de conception de catalogue spécifiques pour les faire réussir. Vous devez avoir la bonne mise en page, des informations complètes sur le produit et des images impressionnantes.
Tous ces éléments sont indispensables dans chaque modèle de catalogue de produits. Vous devez vous rappeler que votre catalogue est destiné à convaincre les clients d'acheter. La mise en page, les données et les images fonctionneront ensemble pour que cela se produise.
Voici un aperçu plus approfondi des 3 éléments et de leurs rôles pour convaincre le client d'acheter à partir de votre catalogue de produits.
La disposition
La mise en page du catalogue de produits est la clé pour que vos clients lisent d'un bout à l'autre. C'est le positionnement des titres, des informations sur les produits et des images.
Grâce à la mise en page, vous pouvez dicter comment les clients alimenteront les informations sur le catalogue.
Assurez-vous que le modèle de catalogue de produits que vous utiliserez mettra en évidence les bons éléments. Lorsque le client tourne la page, sur quoi voulez-vous qu'il se concentre en premier ?
Il peut s'agir du titre, des images ou du nom du produit. Quoi qu'il en soit, assurez-vous qu'il est positionné là où les yeux atterrissent habituellement en premier - qui, selon les recherches, se trouve dans le coin supérieur gauche.
Une fois que leurs yeux se posent sur cela, où voulez-vous que leurs yeux se concentrent ensuite ? Une étude montre qu'il s'agit généralement d'un motif Z s'il y a du texte léger et d'un motif F s'il y a plus de texte.
Cela nécessite un peu de connaissances techniques sur les éléments de conception tels que la couleur, la police, la taille et même les espaces blancs. Une fois que vous vous serez familiarisé avec cela, il devrait être plus facile de planifier votre catalogue.
Les mêmes règles sont suivies pour un catalogue de produits en ligne.
L'essentiel est de s'assurer que la mise en page rend le contenu du produit plus facile à comprendre.
Les images
Les images des produits sont destinées à capter l'attention des clients. Vous voulez qu'ils s'intéressent suffisamment à ce qu'ils voient pour qu'ils essaient d'en savoir plus.
Les images sont généralement la première chose que les clients verront dans un catalogue. Donc, s'il y a un produit spécifique que vous voulez que vos clients achètent, assurez-vous de le positionner là où l'œil du client atterrira en premier - le coin supérieur gauche.
Utilisez des images de produits de haute qualité qui mettront en valeur la couleur et la forme du produit. L'idée est de leur faire aimer ce qu'ils voient afin qu'ils recherchent les données produit.
Il en va de même pour un catalogue numérique. Mais cette fois, utilisez des images que le client peut zoomer et dézoomer. De cette façon. Ils peuvent regarder de plus près.
Les données
Les données produit sont chargées d'aider les clients à prendre une décision d'achat. Il ne s'agit pas seulement des détails de tarification.
Les gens veulent savoir si le prix qu'ils paient en vaut la peine. C'est pourquoi vous devez être transparent avec les détails que vous fournirez dans le catalogue de produits.
Soyez honnête avec la façon dont vous décrivez le produit. Fournissez les ingrédients ou les matériaux que vous avez utilisés pour créer le produit, en particulier pour les produits cosmétiques et alimentaires.
Si vous donnez tous les détails importants, le client peut décider s'il est sûr pour lui d'acheter le produit. Cela vous protégera également de tout problème à l'avenir. Si vous omettez de déclarer des informations importantes et qu'elles s'avèrent préjudiciables à une personne, vous aurez des ennuis.
Il est donc préférable d'être véridique sur les informations de votre produit. Même avec des catalogues de produits numériques, vous devez fournir des informations pertinentes.
4 règles pour augmenter les ventes grâce à un catalogue de produits
Comment pouvez-vous concevoir votre catalogue de produits afin qu'il puisse encourager votre marché cible à acheter ? Comment pouvez-vous le rendre suffisamment polyvalent pour qu'il puisse être appliqué même à la version du catalogue de produits en ligne sur différents canaux de vente ?
Ce n'est pas aussi difficile que vous le pensez. Vous devez suivre des règles spécifiques pour rendre la conception très efficace en tant que machine à vendre.
Voici 4 règles importantes que vous voudrez peut-être vérifier.
Règle 1 : Commencez avec une couverture impressionnante
La couverture de votre catalogue de produits est très importante car c'est la première chose que vos clients verront.
S'il est impressionnant, il est plus probable que vos clients s'arrêtent pour jeter un coup d'œil à ce qu'il y a à l'intérieur. C'est pourquoi vous devez choisir l'image que vous mettrez sur la couverture pour obtenir plus de ventes.
Cela ne signifie pas toujours que vous devez faire réaliser un catalogue professionnel par un graphiste. Si vous avez le budget pour cela, ce n'est pas grave. Mais sinon, c'est quelque chose que vous pouvez faire vous-même.
La clé pour créer une couverture de catalogue de produits remarquable est de la faire refléter l'identité de votre marque. Rendez visible le nom de votre marque, votre logo et les autres éléments qui y sont associés. Bien que le produit soit le point central, vous voulez que les clients puissent identifier votre marque dessus.
Une autre chose que vous devez faire est de choisir la meilleure photo du produit que vous souhaitez mettre en valeur. Ce ne devrait pas être un coup de produit. Faites en sorte que cela ressemble à une aspiration à la vie.
Donc, si vous vendez des montres et que votre marché cible est constitué d'hommes d'affaires, choisissez une photo d'un modèle portant un costume qui respire la puissance et le succès. Bien sûr, mettez la montre en évidence dans l'ensemble.
Ou s'il s'agit d'un catalogue de produits de décoration intérieure, choisissez une photo qui représente une famille heureuse dans le salon.
Le but est de montrer au client ce qu'il veut qu'il se passe. Faites-leur sentir qu'ils ne peuvent y parvenir que s'ils achètent vos produits.
Règle 2 : Choisissez une mise en page visuellement attrayante
Lorsque vous avez réussi à faire en sorte que le client prenne vos catalogues de produits, il est temps de les impressionner avec l'intérieur.
Tout d'abord, assurez-vous qu'il a une table des matières. Certains clients veulent voir immédiatement ce qu'il y a dans le catalogue.
Choisissez un modèle de catalogue de produits qui leur permettra de tout parcourir. Faites-en un catalogue d'aspect professionnel.
Rappelez-vous certaines des règles mentionnées plus haut dans cet article.
Mettez les photos les plus intéressantes dans le coin supérieur gauche. De cette façon, ils verront les meilleurs produits dès qu'ils tourneront la page.
Vous devez également vous assurer que les informations sur le produit se trouvent à proximité des photos. De cette façon, si un lecteur est intrigué par une photo de produit particulière, il peut facilement trouver les informations à ce sujet. Assurez-vous de ne pas donner trop d'informations. Choisissez uniquement ceux dont vous savez qu'ils aideront les lecteurs à prendre des décisions d'achat.
Il est généralement préférable de créer un catalogue différent pour chaque catégorie de produits. Mais si ce n'est pas possible, vous pouvez avoir différentes mises en page pour chaque catégorie de produits. Ne les rendez pas trop différents, cependant. Peut-être changer un peu la couleur ou la position des informations sur le produit. De cette façon, les clients sauront qu'ils parcourent déjà une catégorie différente.
Règle 3 : Utilisez des polices, des couleurs et des titres captivants
Ce ne sont pas seulement les images des produits qui peuvent attirer l'attention dans votre catalogue. Vous pouvez également utiliser des polices, des couleurs et des titres pour rendre votre catalogue de produits visuellement attrayant.
Si vous connaissez le concept de typographie, vous saurez que les polices représentent certaines caractéristiques et certains traits. Par exemple, les polices Script telles que Lucida Handwriting et Edwardian Script sont perçues comme étant élégantes, élégantes et classiques. Les polices Serif comme Courier New et Times New Roman sont plus traditionnelles et formelles. Les polices sans empattement comme Verdana, Helvetica et Calibri sont neutres et modernes.
La psychologie des couleurs doit entrer en jeu lorsque vous choisissez votre modèle de catalogue de produits. Faites en sorte que vos choix de couleurs évoquent la bonne sensation. Cela ne signifie pas seulement rendre les lecteurs suffisamment heureux pour acheter votre produit. Il s'agit davantage d'évoquer des émotions qui les feront se rapporter à votre marque. C'est ainsi que vous utilisez la couleur dans un catalogue pour vendre plus.
Enfin, les titres jouent un rôle important dans la séparation des différentes catégories de produits de votre catalogue. Utilisez-le pour dire aux clients quels produits ils verront dans cette partie. Maintenant, avec les titres, vous ne voulez pas seulement utiliser la bonne police. Vous voulez utiliser les bons mots pour le rendre accrocheur. Cela ne doit pas être trop long. Mais il doit capturer l'essence des produits que vous présentez ensuite.
Si vous choisissez les bons éléments pour votre catalogue de produits, vous pouvez garder l'attention des lecteurs jusqu'à ce qu'ils trouvent le produit qu'ils souhaitent acheter chez vous.
Règle 4 : Fournissez des informations précieuses sur le produit et des images exceptionnelles
Les catalogues de produits sont destinés à fournir des informations sur ce que vous proposez. Cela signifie que les données sur les produits doivent être examinées attentivement.
Cela ne signifie pas que vous devez fournir toutes sortes d'informations sur vos produits. Avoir beaucoup de texte sur votre catalogue peut être un énorme obstacle et empêcher vos clients de lire.
Ne surchargez pas les lecteurs d'informations. Ne fournissez que des informations pertinentes dont vous savez qu'elles aideront les clients à prendre une décision d'achat.
Parmi les données que vous devez inclure figurent le nom du produit, la description, les variantes ou la disponibilité des couleurs, les ingrédients ou les matériaux (si la réglementation de l'industrie l'exige) et, bien sûr, le prix. Le prix doit être visible car c'est généralement la première chose que les gens veulent voir.
Si vous pensez que le client a besoin d'en savoir plus sur le produit, donnez-lui un lien vers votre site Web où il pourra en savoir plus.
Choisissez une police qui rendra l'information facile à lire et choisissez des couleurs qui la feront ressortir sur l'arrière-plan.
Alors que les données sur les produits aideront les clients à décider ce qu'ils achèteront chez vous, les images capteront d'abord leur intérêt. S'ils sont impressionnés par les images, ils voudront en savoir plus sur le produit.
C'est qu'ils obtiennent la bonne photo est très important. Vous pouvez utiliser votre propre photo de produit si vous n'avez pas de budget pour un photographe professionnel. Mais assurez-vous de savoir comment capturer l'attrait de votre produit pour qu'il transparaisse dans votre catalogue de produits. Vous pouvez lire l'article "Conseils pour votre prochain projet d'impression de catalogue” avant pour des conseils d'impression de catalogue.
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Vous n'avez pas à vous sentir intimidé par tous les détails lors de la conception d'un catalogue de produits. La clé est de vous concentrer sur votre marque et les préférences de vos clients. Ces deux éléments vous donneront une idée de ce que vous devriez mettre dans votre catalogue de produits afin qu'il puisse vous aider à vendre plus.
Bien que la conception d'un catalogue de produits soit quelque chose que vous pouvez faire, embaucher un professionnel pour vous aider a ses mérites.
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