Présentoirs de point d'achat (POP) : le guide ultime pour attirer les acheteurs

Dernière mise à jour le 25 avril 2024 par l'équipe Packoi

Que vous soyez une entreprise essayant d'augmenter ses ventes ou une marque essayant de promouvoir une nouvelle gamme de produits, les présentoirs sur lieu de vente sont un excellent outil.

Découvrez tout pour réussir la présentation de vos produits PLV.

En 2021, la valeur projetée du secteur de l’affichage sur lieu de vente était de 11 milliards de dollars. Les statistiques montrent que les détaillants et les entreprises peuvent bénéficier d’une publicité sur lieu de vente bien conçue et sur mesure.

Les présentoirs sur lieu de vente sont un excellent moyen de faire passer votre marketing et vos ventes à un autre niveau. Grâce aux PLV, vous pouvez améliorer l'ensemble de l'expérience d'achat tout au long de la période des fêtes, capitaliser sur l'augmentation du trafic des consommateurs et augmenter les ventes ! 

Dans cet article, vous trouverez tout sur les PLV. De la définition de base à ses principaux types, des conseils d'experts pour réaliser les meilleurs PLV et les raisons de leur efficacité en tant qu'outil marketing.

Que sont les affichages sur les points de vente (POP) ?

Il faut savoir que POP et POS ne sont pas synonymes (plus de détails ci-dessous), mais vous pouvez les utiliser de manière interchangeable. Par exemple, une « zone de placement de produit » est un emplacement courant pour les présentoirs sur les points de vente. Vous pouvez les trouver à :

• Une entrée commerciale
• Tout au bout d'une rangée
• Quelque part en plein milieu du magasin
• Quelque part sur une étagère, entre autres

Les présentoirs sur lieu de vente offrent un espace publicitaire plus grand aux marques et aux détaillants pour présenter leurs produits. Ils remplissent des objectifs très importants lorsqu’il s’agit d’informer les consommateurs, tels que :

• Attirer l'attention sur les arguments de vente uniques (USP)
• Fidélité à la marque
• Faire plus de ventes

Les clients présents dans les points de vente ont généralement effectué la plupart de leurs recherches et sont prêts à acheter. À ces exceptions près, les présentoirs sur point de vente et les présentoirs sur point d'achat sont synonymes. 

Depuis les caisses, la devanture, le comptoir, les étagères, les murs et même les allées, boîtes d'affichage peut être trouvé un peu partout dans un établissement de vente au détail.

Une publicité promotionnelle attrayante sur le lieu de vente attire l'attention des clients sur ces présentoirs. Selon la situation, un vendeur de marque peut être amené à faire la présentation ou un stockeur peut être désigné pour organiser l'affichage selon un planogramme.

Objectifs des présentoirs de point de vente 

Dans les commerces de détail, les présentoirs POP répondent à trois objectifs principaux.

• Détails sur le produit : Les consommateurs peuvent toujours apprendre quelque chose de nouveau à partir d'un présentoir sur le point d'achat, qu'ils connaissent le produit ou non.
• Informer les consommateurs sur la marque : Les POP fournissent aux consommateurs des informations spécifiques à la marque en plus des produits.
• Convaincre les clients d’acheter : Ces affichages attirent immédiatement l'attention des consommateurs. Avec des couleurs vives et coordonnées et un placement de produit intelligent, vendre des produits devient plus simple.

De plus, si l'étalage du point de vente contient la quantité parfaite de produit, les acheteurs potentiels pourraient avoir l'impression qu'ils doivent agir rapidement avant qu'il ne disparaisse.

Types d'affichages POP

La publicité sur le lieu de vente peut utiliser l'un des trois types d'affichage suivants :

1. Affichages PoP temporaires

Généralement fabriqués à partir de matériaux peu coûteux comme le coroplaste ou le carton, leur durée de vie est limitée à quelques mois (un à deux mois maximum). Ils constituent la meilleure option à faible coût pour annoncer des articles saisonniers ou des offres à court terme. 

Vous pouvez les utiliser pour promouvoir les ventes ou les promotions de produits au cours de saisons spécifiques. Ils sont présentés sous forme d'unités autonomes, d'écrans d'extrémité ou de poubelles. Par exemple, vous pouvez trouver des présentoirs temporaires présentant des réductions de 50 à 70 % sur les ventes saisonnières au centre du magasin.

2. Semi-permanent

Également populaires comme présentoirs standard ou présentoirs secondaires, ils sont idéaux pour présenter de nouvelles gammes de produits ou des articles populaires. Ils sont robustes et conçus pour durer de trois à douze mois. 

Les présentoirs semi-permanents sont fabriqués à partir de matériaux durables comme le verre, le métal, le bois, le carton plus épais et les polymères solides.

Des immenses présentoirs d'allée aux présentoirs de comptoir plus compacts, il existe une large gamme de tailles pour les présentoirs semi-permanents. Une boutique éphémère présentant une sélection limitée de vos produits ou d’une marque particulière pourrait également en être un bon exemple. 

3. Permanent

Ces PLV sont moins répandues que les PLV temporaires et semi-permanentes, mais elles peuvent durer des années (3 à 5 ans). Ces présentoirs sont fabriqués à partir de matériaux en bois, en métal ou en plastique durables. Ils fonctionnent bien pour présenter des produits phares ou très demandés tout au long de l’année. 

Les présentoirs permanents peuvent servir de base à la conception de votre magasin, et vous pouvez ajouter de la variété sur une base hebdomadaire, mensuelle ou comme bon vous semble avec des présentoirs temporaires et semi-permanents au point de vente. 

Par exemple, vous constaterez peut-être que les étagères et les tables d'une bijouterie y resteront année après année, tandis que les petits présentoirs PLV, tels que les présentoirs en verre, seront déplacés. 

9 avantages des présentoirs POP

En matière de marketing de détail, les présentoirs PLV offrent plusieurs avantages aux entreprises :

1. Extrêmement ciblé

Selon les objectifs du magasin, ces présentoirs peuvent attirer les clients. De cette façon, le message et les produits peuvent être plus spécifiquement adaptés aux goûts et aux exigences de ces clients.

2. Élève l’art du pitch de vente au détail

Les marques peuvent améliorer la publicité de leurs produits dans le magasin de détail grâce à la publicité au point de vente. Pour aider les détaillants à économiser du temps, de l'énergie et de l'espace, les marques peuvent fournir des présentoirs sur les lieux de vente et les guider dans le placement des présentoirs dans le magasin pour une visibilité optimale.

3. Attire l'attention sur les promotions

Les événements promotionnels, les ventes urgentes et les lancements de nouveaux produits sont des vitrines parfaites pour les présentoirs PLV. Ils stimulent les ventes en attirant l'attention sur les campagnes publicitaires de la meilleure façon possible.

4. Une option raisonnable

Les affichages au point de vente peuvent être assez peu coûteux pour les affichages temporaires. Ils sont simplement fabriqués à partir de matériaux en carton. Ils offrent des options publicitaires bon marché pour les articles et accroissent la notoriété de la marque.

5. Simple à mettre à l’épreuve

Les entreprises peuvent tester rapidement les conceptions d’affichage, les messages et les placements de produits dans le magasin de détail. Grâce à l'adaptabilité, aux tests et à l'optimisation, la publicité sur le lieu de vente peut déterminer ce que le public cible trouve le plus attrayant.

6. Fournit une formation à l'acheteur

Pour les produits nouveaux ou complexes, les présentoirs sur le lieu de vente peuvent être bénéfiques. Ils aident à éduquer les consommateurs sur la valeur du produit en fournissant des informations et des avantages cruciaux.

7. Améliore l'exposition du produit

Les objets qui autrement pourraient être négligés ont de bien meilleures chances d'être achetés en les plaçant sur des présentoirs PLV saisissants et attrayants.

8. Attirer l'intérêt des acheteurs

Les présentoirs sur les points de vente capitalisent sur des designs imaginatifs et des images accrocheuses pour inciter les clients à enquêter et à interagir avec les produits présentés.

9. Augmentez les revenus

Les clients sont plus enclins à acheter des produits sur un coup de tête lorsqu’ils les voient exposés bien en vue. C’est pourquoi des présentoirs bien exécutés sur les points de vente peuvent stimuler les ventes.

Quelle est la différence entre POP et POS ?

Bien que les affichages sur les points de vente (POS) et sur les points d'achat (POP) contribuent à accroître la notoriété de la marque dans un environnement de vente au détail, ils sont essentiels de différentes manières et servent des objectifs légèrement différents. 

Voici un bref aperçu des deux options pour votre commodité :

Exemples d'affichages de point de vente

Depuis quelques temps déjà, de nombreuses marques font bon usage des présentoirs sur lieu de vente. Mais certains d’entre eux ne cessent de nous surprendre par leur créativité ; ils attirent des clients apparemment de nulle part !

Les meilleures PLV valent le détour, alors jetons un coup d'œil à quelques exemples uniques qui vous donneront des idées créatives :

1. Boutiques de vendeurs

Beaucoup de gens pensent que les boutiques de vendeurs constituent une forme extrême de publicité sur le lieu de vente, car ce sont techniquement des magasins dans les magasins. 

Chaque marque ou gamme de produits dispose d'un espace dans les boutiques des vendeurs (pop-up stores). Parce qu’ils nécessitent des matériaux et des conceptions plus coûteux, ils sont généralement réservés aux présentoirs à long terme ou semi-permanents.

L'un de ces fournisseurs est Target, qui propose une variété d'articles ménagers et d'appareils électroménagers.

2. Écrans autoportants

Les poubelles et les présentoirs autonomes sont comparables dans la mesure où les deux sont des présentoirs indépendants qui peuvent être visualisés et avec lesquels interagir sous n'importe quel angle. Cependant, elles sont mieux organisées que les poubelles et peuvent contenir des objets plus importants et les exposer joliment sur des crochets ou des étagères.

En raison de leur portabilité et de leur facilité de démontage, les présentoirs autoportants sont idéaux pour les activités PLV à court terme. Leur adaptabilité et leurs nombreuses possibilités de placements de produits variés les rendent parfaits !

La plupart des magasins installent ces présentoirs dans des endroits très peuplés, car c'est là que se trouveront probablement leurs consommateurs. Ces solutions d'affichage sont polyvalentes et faciles à personnaliser grâce à leurs coûts d'assemblage peu coûteux. 

3. Présentateurs d'étagères

Adhérant à une étagère dans une allée se trouve une petite pancarte rectangulaire colorée appelée étagère talker. Vous y verrez des slogans de marque, des noms de produits et des caractéristiques.

Des petites flèches aux énormes banderoles s'étendant sur toute la longueur d'une allée, les affichettes d'étagère sont de toutes formes et de toutes tailles. Les écrans peuvent présenter toute information qui attire votre attention. Il peut s'agir d'ingrédients spéciaux, de ventes en cours ou de logos de marque.

Si vous avez de la chance, vous trouverez peut-être un bloc de coupons contenant des coupons extractibles que vous pourrez utiliser pour votre achat. Des décisions d’achat appropriées sont plus susceptibles d’être prises lorsque les produits de marque sont vendus à prix réduit par rapport à leur prix de détail.

4. Poubelles

Les poubelles sont de grands conteneurs carrés ou rectangulaires contenant un seul type de produit ou divers produits de plusieurs sortes. Ce présentoir est idéal pour les articles compacts contenant plus de stock à la fois.

En tant qu'affichages indépendants, les bennes peuvent être positionnées de n'importe quelle manière permettant aux clients de les voir ou d'interagir avec elles sous n'importe quel angle. En plus d'être un article accessible que votre distributeur ou votre équipe de terrain peut expédier et installer, les bacs sont généralement fabriqués en carton ou peuvent être personnalisés d'une autre manière. Vous disposez donc de toute la latitude nécessaire pour faire preuve de créativité quant à la façon dont votre marque est perçue. 

Un exemple est une poubelle remplie de collations en liquidation, de jouets, d’ustensiles de cuisine, d’accessoires pour cheveux et bien plus encore. Il n'est pas rare de les voir remplis de bonbons et d'autres petits objets qui attireront certainement des achats impulsifs.

5. Graphiques au sol

Les graphismes interactifs au sol peuvent attirer des clients de tous âges, pas seulement ceux qui cherchent à acheter. Les spécialistes du marketing les conçoivent généralement en pensant aux plus jeunes membres de la famille, car ils sont plus proches du sol et plus susceptibles d'être captivés. 

Les clients les localiseront plus rapidement après avoir passé quelques secondes à se demander ce qu'il y a sur le sol et sont véritablement attirés par cette approche non conventionnelle de la publicité. C'est pourquoi ils sont généralement positionnés juste devant les étagères où sont stockés vos produits. 

Sur l'image au sol, vous verrez peut-être une célèbre figurine de céréales guider les enfants à travers un jeu amusant comme la marelle ou un labyrinthe pour atteindre le produit présenté.

6. Affichage de la gondole

Les magasins avec des plans d'étage plus ouverts comportent souvent des gondoles et des étagères autoportantes à deux côtés. Parce que leurs étagères sont flexibles, vous pouvez les adapter à des produits de différentes tailles.

Bien qu’ils soient généralement constitués de cadres en acier et de panneaux perforés, les fabricants peuvent présenter leurs produits avec des graphiques et une palette de couleurs visuellement attrayantes.

7. Écrans compagnons

Les présentoirs qui servent de « compagnons » sont de petites étagères qui présentent les produits de manière innovante. Ils ont tendance à se rassembler dans les allées très fréquentées ou à proximité des caisses, où les gens font souvent des achats impulsifs. Les présentoirs compagnons peuvent contenir des barres chocolatées, des chewing-gums, des bonbons à la menthe et bien plus encore.

8. Embouts

Les présentoirs de produits, appelés embouts, sont généralement situés à l’extrémité d’une allée d’un supermarché, face à l’allée principale. L'utilisation d'un embout est le moyen le plus efficace de mettre en valeur un article en solde dans la circulaire de cette semaine.

La recherche montre que 68 % du temps, les grandes surfaces utilisent des embouts pour trier les boissons sucrées. Une explication possible est que les présentoirs d'extrémité sont les plus grands par rapport aux autres présentoirs POP en magasin. 

Eh bien, une présentation plus complète sera plus accrocheuse qu’une plus petite !

Conseils pour créer un affichage POP efficace

Vous devez planifier et exécuter intelligemment vos idées pour rendre vos PLV attrayantes et efficaces. La disposition de votre présentoir est tout aussi importante que son emplacement et son positionnement. 

Pour accroître la notoriété du produit et, éventuellement, les ventes, voici quelques conseils pour réaliser des présentoirs sur le lieu de vente :

1. Mettre en évidence les produits clés

Le produit que le marketeur a choisi de présenter occupera le devant de la scène. Dans la plupart des cas, il s’agit d’une marque populaire que les gens connaissent et adorent déjà. Chaque fois qu’un produit populaire est transformé en présentation marketing, il réussit.

2. Utiliser l'espace à bon escient

Un facteur important dans le succès de chaque présentoir sur point de vente est son emplacement. Placez vos présentoirs dans les zones stratégiques à fort trafic de votre magasin, comme les entrées ou à proximité des caisses. Vous pouvez également les placer en fin de rang.

Réfléchissez à la manière dont les clients se déplaceront dans votre magasin et positionnez vos présentoirs en conséquence. Une autre stratégie pour promouvoir les ventes croisées consiste à placer des présentoirs à proximité de produits similaires ou complémentaires.

3. Créez une mise en page attrayante

Démarquez-vous avec un présentoir POP bien conçu. Utilisez des visuels accrocheurs qui complètent l'identité de votre marque et utilisez des couleurs vives et des polices influentes.

4. Mettez l’accent sur les qualités uniques

Les produits et les marques peuvent mettre en valeur leurs caractéristiques distinctives grâce à un affichage accrocheur sur le lieu de vente. Les couleurs de la marque les plus populaires, les USP du produit et tout ce qui peut inciter les clients à acheter devraient tous en faire partie.

5. Maintenir l'ordre et la propreté

Pour rendre l’achat une expérience agréable, gardez la zone d’affichage propre et ordonnée. Les clients peuvent hésiter à poursuivre leur lecture s’ils voient des affichages désorganisés ou encombrés. Réapprovisionnez les articles selon vos besoins, assurez-vous que tous les prix et informations sont visibles et maintenez un espace de travail propre.

6. Choisissez le nombre d'étagères

La publicité sur le lieu de vente peut nécessiter une ou plusieurs étagères, selon les dimensions du produit. Le type de présentoir au point de vente détermine la quantité de rayonnages.

7. Optez pour des matériaux de haute qualité

Assemblez vos PLV avec des matériaux durables et de premier ordre. Ceci est crucial pour les affichages à long terme ou semi-permanents afin de garantir qu’ils puissent résister à l’épreuve du temps. En outre, il est suggéré d'utiliser des matériaux respectueux de l'environnement pour rendre votre présentoir plus attrayant pour les clients soucieux de l'environnement. 

8. Soyez toujours cohérent

N'oubliez pas que votre affichage sur point de vente doit compléter l'image de votre marque et votre stratégie publicitaire globale. L’importance de maintenir la reconnaissance de la marque ne peut être ignorée à tout prix !

9. Bénéficiez de la vente croisée

Les détaillants emploient des stratégies de vente croisée pour encourager les clients à acheter des produits complémentaires à leurs achats existants. Les présentoirs sur les points de vente constituent une méthode utile pour tirer parti de la vente croisée. 

10. Proposez des démos ou des échantillons

Les démonstrations d'utilité des produits peuvent influencer les décisions d'achat des consommateurs et augmenter les revenus. Arrêtez de limiter vos talents POP au rayon des caisses et commencez à les utiliser partout.

Installer des présentoirs sur les points de vente au milieu des allées est une stratégie, mais embaucher un vendeur pour distribuer des échantillons gratuits et démontrer le fonctionnement des produits en est une autre.

Comment concevoir vos présentoirs de vente au détail

Les prix des présentoirs POP diffèrent considérablement en fonction de facteurs tels que la complexité de la conception, le choix des matériaux et la taille. Vous souhaitez créer un présentoir de point de vente qui puisse dissuader les clients de quitter votre magasin, mais la manière dont vous le faites dépend fortement de facteurs tels que l'agencement de votre espace de vente au détail, le budget, les exigences uniques et la personne que vous choisissez pour le faire !

C'est là que des experts comme Packoï trouver étonnamment boîtes d'affichage conçues!

Que vous choisissiez Packoï ou concevez l'écran vous-même, voici quelques points d'experts à garder à l'esprit :

1. Ajoutez des visuels audacieux

L'objectif principal de la création de présentoirs sur le point de vente est d'attirer l'attention des clients grâce à des visuels et du contenu saisissants. Vous pouvez ajouter des couleurs vives, de grandes polices, des termes amusants et mémorables, des images esthétiques et des formes uniques. 

2. Ajouter des éléments attrayants

Pour engager les clients et leur fournir plus d'informations, utilisez des fonctionnalités interactives telles que des codes QR, des écrans tactiles ou des démonstrations de produits.

3. Ajoutez des thèmes promotionnels et saisonniers

Pour profiter de certaines tendances d'achat et générer un sentiment d'urgence, il est judicieux de coordonner vos enseignes de point de vente avec des thèmes saisonniers ou promotionnels. Vous pourriez envisager d’utiliser des décorations saisonnières, des promotions urgentes ou des emballages thématiques pour susciter l’intérêt et l’enthousiasme.

4. Conte

Utilisez votre présentoir sur point de vente pour transmettre une histoire exclusive à votre produit ou à votre marque afin de le rendre plus attrayant. L'exposition peut mettre en valeur l'histoire de l'anniversaire de l'entreprise, sa recette secrète ou les bienfaits uniques du produit pour la santé.

5. Collaborez avec des experts dévoués

Pensez à faire équipe avec des experts en affichage POS comme Packoi pour une conception et une fabrication personnalisées. Ces experts maîtrisent parfaitement le développement d'affichages qui complètent les valeurs et les objectifs de votre entreprise.

Conclusion

Nous pensons qu'il est évident pour vous que les présentoirs sur lieu de vente peuvent tout faire pour attirer l'attention des clients et modifier leurs décisions d'achat. Ils sont bien plus qu’un outil promotionnel !

La publicité sur le point de vente peut être un véritable sauveur pour vos spécialistes du marketing de détail. Ils peuvent rendre les achats ennuyeux passionnants et promouvoir les achats impulsifs, améliorant ainsi la fidélité à la marque.

Quelle que soit la taille de votre entreprise, devenir un expert en affichage sur lieu de vente peut avoir un effet majeur sur le marché de détail concurrentiel.

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At Packoi, nous avons l’expertise nécessaire pour créer des présentoirs de point de vente et d’achat visuellement époustouflants et haut de gamme. Nos designers qualifiés peuvent offrir services de conception experts si vous avez besoin d'un présentoir de point de vente unique. De plus, ils peuvent également développer une idée basée sur votre brief créatif !

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