Dernière mise à jour le 11 septembre 2023 par l'équipe Packoi
Avec les changements radicaux survenus après la pandémie, il n’est pas surprenant de voir à quel point le comportement d’achat des gens a changé au cours des dernières années. Il y a un changement dans la perception de la valeur par les gens, et cela affecte la croissance des revenus dans tous les secteurs.
Plus que jamais, les chefs d’entreprise doivent adapter et réorienter leurs efforts marketing pour garantir la satisfaction de leurs clients. Il ne s’agit pas seulement de la pandémie. Il y a toujours quelque chose qui change le comportement d'achat des clients, et vous devez être prêt à vous adapter et à positionner votre entreprise pour en bénéficier.
Comment les livrets entrent-ils en jeu ? Les livrets offrent un moyen indirect de marketing auprès de vos clients qui augmente la valeur de votre marque.
Dans cet article, vous découvrirez les prouesses marketing des livrets et comment une impression en édition limitée peut augmenter la valeur de votre marque et les revenus de votre entreprise.
Comment les entreprises utilisent-elles les livrets comme stratégie marketing ?
Tout comme les autres supports marketing imprimés, les brochures sont utilisées pour fournir des informations sur votre entreprise. Ce n'est pas aussi simple qu'un catalogue ou une brochure. Un livret vous donne la liberté d'être plus créatif dans votre stratégie de marketing de contenu.
Les livrets sont généralement utilisés pour mettre en œuvre une stratégie marketing holistique. Vous ne proposez pas le produit ou le service que vous proposez à votre public cible. Vous adoptez une approche indirecte en vous concentrant sur la connexion avec des clients nouveaux et réguliers grâce à des informations précieuses sur votre marque.
L'objectif du contenu de ce matériel marketing imprimé est d'éduquer et de promouvoir la marque dans son ensemble. Cela vise généralement à créer une meilleure image de marque pour l’entreprise, mais vous pouvez être polyvalent à ce sujet. Avec le bon contenu, les brochures peuvent engager les utilisateurs existants et, en même temps, en convertir de nouveaux en clients payants.
L'approche marketing subtile vous permet d'intégrer différentes stratégies de vente comme vente croisée, vente incitative, etc. Cela n'augmente pas seulement les revenus de votre entreprise. Cela peut également améliorer la valeur à vie du client, afin que vous obteniez une croissance durable pour votre marque.
En dehors de cela, les livrets sont également utilisés en interne. Cela peut être un puissant outil d’intégration pour les employés. Cela crée une perception cohérente de la manière dont les différentes offres commerciales doivent être présentées. Il jette les bases de la culture de travail, ce qui s’avérera bénéfique dans la mise en œuvre de vos initiatives marketing.
L'impact des livrets sur la marque et les revenus
Il y a deux avantages importants lorsque vous concentrez vos efforts marketing sur la création d’une brochure. Premièrement, cela peut augmenter la valeur de votre marque. Deuxièmement, il s’agit de générer davantage de revenus pour l’entreprise grâce à la valeur plus élevée de la marque.
Voici un aperçu plus approfondi de ce que cela signifie :
La valeur de la marque
La valeur n'est pas seulement une question de perception du luxe ou de prix élevés. Il s’agit de devenir une nécessité et non une marchandise. Il s'agit également d'établir la valeur de vos produits et offres de services, ce qui positionnera votre marque au sommet du marché.
Cela devrait être votre objectif marketing pour vos brochures. Il s'agit de renforcer la notoriété de la marque, ce qui vous permettra de devancer vos concurrents.
Bien entendu, la perception de la valeur est un concept difficile à quantifier. Selon un Harvard Business Review article, la valeur de votre marque dépendra du spectateur. Mais cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas l’influencer pour atteindre votre objectif. Il existe des idées que vous pouvez utiliser pour créer une image plus précieuse pour votre marque.
Un livret est un moyen pour y parvenir. Tout d’abord, il peut représenter votre marque et délivrer un message à votre marché cible. Le contenu peut créer une expérience immersive pour vos clients, leur donnant une perception approfondie de votre marque.
Plus ils en savent, plus ils peuvent se connecter. Cette connexion peut être le catalyseur qui augmentera la valeur de votre marque à leurs yeux.
Les revenus
Si vous parvenez à améliorer la valeur de votre marque grâce à un livret, cela entraînera une croissance des revenus. Vous voyez, une fois que votre marché cible comprend la valeur de votre offre, cela peut augmenter la valeur à vie de ses clients. Chaque fois qu’ils ont besoin de quelque chose, ils viendront vers vous et vers personne d’autre.
Votre brochure peut jouer un rôle dans l’augmentation des ventes. Même s'il n'est pas nécessaire de se concentrer sur les produits, vous voulez quand même vous assurer qu'il contient des informations pertinentes à leur sujet. Vous souhaitez également inclure des promotions et des offres dans votre brochure pour inciter votre public cible à effectuer un achat.
Créez un livret efficace pour booster vos efforts marketing
Même si un livret ordinaire est déjà puissant, vous pouvez passer à un autre niveau en créant une brochure en édition limitée.
Comme son nom l'indique, il s'agit de matériel marketing imprimé qui n'est disponible que pour une durée et une quantité limitées. Ce livret ne sera pas réimprimé et ne sera disponible qu'une seule fois. Cette idée peut être utilisée pour créer un leurre efficace visant à rendre les clients plus intéressés par votre marque, afin que vous puissiez éventuellement augmenter vos ventes.
Il existe cinq raisons pour lesquelles le livret en édition limitée peut faire passer la croissance de votre entreprise à un niveau supérieur.
Utiliser l'exclusivité
L'idée d'exclusivité est une stratégie marketing efficace. Cela peut améliorer la satisfaction des clients car cela permet aux gens de se sentir valorisés et uniques. L'élément clé ici est de leur donner accès à quelque chose que vous n'offrez pas aux autres.
L’attrait des livrets en édition limitée
L'édition limitée à terme favorise l'exclusivité. Ce n'est pas quelque chose que les entreprises font habituellement. Ainsi, qualifier le livret d’édition limitée intéressera immédiatement vos clients à ce que vous avez imprimé à l’intérieur.
Cette idée à elle seule améliore la valeur du livret. Cela signifie que vous ne le rendrez disponible qu'une seule fois et qu'il ne sera plus disponible. De plus, cette édition du livret est limitée à des exemplaires imprimés.
L’idée que tout le monde n’a pas accès au livret crée un sentiment d’importance chez les gens. Parfois, les gens n’en ont même pas besoin. L’idée de posséder quelque chose de limité est déjà une incitation suffisante pour vouloir posséder quelque chose d’unique.
Comment l'exclusivité mène à la valeur
Pensez à la loi de l’offre et de la demande. Lorsqu’une offre est faible, la demande est plus élevée. La rareté accroît le désir des gens d’en posséder.
C'est psychologique et c'est une réaction naturelle chez les humains. La création de livrets en édition limitée exploite ce phénomène. La rareté de votre matériel imprimé suffit à en augmenter la valeur. Si vous combinez cela avec un contenu et un message de marque impressionnants, il sera plus facile d'amener vos clients à fréquenter votre marque.
Le traitement spécial
L'exclusivité du livret peut rendre vos clients reconnaissants pour le traitement spécial. Vous avez fait l’effort de créer un outil marketing unique qui ne plaira qu’à quelques-uns. Dans leur esprit, vous avez soigneusement sélectionné le contenu à inclure dans le livret. Être choisi pour posséder cette rareté permettra à vos clients de se sentir valorisés.
C’est ainsi que vous pouvez améliorer leur expérience client. Lorsqu'elle est effectuée correctement, cela peut renforcer le lien de votre marque avec vos clients.
Cela nous amène au prochain avantage de l’utilisation de livrets en édition limitée.
Augmentez la valeur à vie du client et la fidélité à la marque
La fidélité à la marque fait partie intégrante du succès d’une entreprise. Bien qu'il soit important d'attirer de nouveaux clients pour développer l'entreprise, le maintien de clients fidèles est essentiel à la sécurité et à la stabilité d'une entreprise. Après tout, il est plus coûteux d’acquérir de nouveaux clients que de fidéliser les anciens.
Mais pour fidéliser votre marché cible, vous devez vous concentrer sur la valeur à vie de vos clients. Qu'est-ce que cela signifie?
La valeur à vie du client fait référence au revenu total que vous obtiendrez d'un client. Plus vous avez de clients fidèles, plus la valeur à vie que vous obtiendrez sera élevée.
Ceci peut être réalisé en utilisant un livret en édition limitée.
La connexion émotionnelle
Tout d’abord, les clients fidèles naissent parce qu’ils ont trouvé un lien émotionnel avec votre marque. Le fait est qu’il est difficile d’établir ce lien si votre matériel imprimé est axé sur la vente de produits. C’est pourquoi, si vous souhaitez établir un lien émotionnel, faites-le via des livrets en édition limitée.
Ce ne sont pas seulement des supports marketing. Il s'agit de livrets exclusifs qui donneront à vos clients le sentiment d'être adaptés à leurs besoins et préférences. Une fois qu’ils ressentiront le traitement spécial, cela établira un lien puissant avec eux.
Le kilomètre supplémentaire
De manière générale, créer une édition limitée pour vos clients envoie un message fort : vous êtes prêt à faire un effort supplémentaire pour qu'ils se sentent valorisés. Vous réservez du temps pour rédiger un livret qui répond aux préférences spécifiques de votre public. Si le contenu du livret n’est pas directement vendu, cela le rendra encore plus significatif. Cela signifie que vous n'êtes pas vraiment après la vente ; vous voulez simplement que vos clients vivent une meilleure expérience tout en interagissant avec votre marque.
C’est un moyen très efficace de fidéliser la clientèle.
Devenir des défenseurs de la marque
Que se passe-t-il si vous impressionnez suffisamment vos clients par vos efforts ? Cela n’augmentera pas seulement la valeur à vie du client. Cela transformera également vos clients fidèles en défenseurs de la marque. Ils partageront volontiers leur expérience avec vous et vos produits avec d'autres.
L’exclusivité du livret en édition limitée les rendra également fiers de le montrer aux autres. Ils peuvent se vanter d’avoir pu l’obtenir alors que d’autres ne l’ont pas pu.
Il s'agit d'une publicité gratuite d'un client actuel. Cela constitue une combinaison convaincante qui vous aidera à attirer plus de clients à long terme.
Lancez un buzz pour attirer des clients potentiels
Appeler votre livret une édition limitée peut déclencher un buzz qui attirera l'attention de clients potentiels. Même une simple publication de « Prenez cette édition limitée » sur les bonnes plateformes de médias sociaux peut capter l'intérêt des utilisateurs en ligne.
Une fois que vous avez capté leur intérêt, vous pouvez vous appuyer sur cela pour créer plus de bruit.
Le sentiment d'urgence
Tout d’abord, il existe un sentiment d’urgence lorsque quelque chose est considéré comme une édition limitée. Cela signifie qu'il ne sera pas disponible éternellement et qu'il n'y aura pas beaucoup d'exemplaires imprimés. Là encore, la loi de l’offre et de la demande entre en jeu. Cela crée un sentiment d’urgence pour agir avant que le livret ne soit épuisé.
Cela en fait une stratégie marketing efficace pour accroître la notoriété de votre marque. Plus les gens connaissent vos offres, plus il y a de possibilités d’augmenter les ventes.
Le facteur d'urgence
Les livrets en édition limitée créent intrinsèquement un sentiment d’urgence. Lorsque les clients savent que seul un nombre limité de livrets sont disponibles, ils sont motivés à agir rapidement. Cela peut conduire à des conversions plus rapides et à une augmentation des revenus.
Objet de collection
Rendre votre livret disponible pendant une période déterminée lui donne l'impression d'être un objet de collection. C'est rare, donc certaines personnes voudraient naturellement le garder en sécurité. C'est l'occasion pour vous de fidéliser grâce au livret. Vous pouvez le créer dans le cadre d’une série de supports marketing publiés par votre entreprise. Les gens peuvent commencer à les collectionner au fil des années.
Plus vous le ferez, plus les gens seront obligés de récupérer les livrets. Le compléter augmenterait la valeur de vos efforts de marketing. Cela montrera également votre créativité et votre ingéniosité en tant qu'entreprise.
Cela renforcera votre réputation de marque innovante sur le marché.
L'anticipation et l'intérêt
Ceci est lié au bruit que vous créerez en publiant sur l'édition limitée. Vous pouvez augmenter la valeur de votre livret en annonçant sa sortie avant le lancement. Construisez-le en créant une sorte de compte à rebours.
La diffusion de teasers suscitera l’anticipation et augmentera l’intérêt pour le livret. Les personnes qui n’ont pas essayé vos produits seraient curieuses de les connaître. C’est l’occasion pour vous d’en faire des clients potentiels.
Une fois votre brochure publiée, elle crée tellement de bruit qu'elle transforme les utilisateurs curieux en consommateurs payants. Bien sûr, vous devrez étayer cela avec un contenu impressionnant. Si vous faites cela correctement, vous constaterez une augmentation des ventes et la fidélité des clients.
Créez de l'authenticité à travers une histoire captivante
Étant donné que les livrets vous laissent plus de liberté pour faire preuve de créativité avec votre contenu, utilisez-les pour raconter votre histoire. N'oubliez pas qu'établir un lien émotionnel avec vos clients est un moyen de les fidéliser à votre marque. C'est également un excellent moyen de les inciter à répondre positivement à votre CTA.
Le storytelling est un moyen efficace d’établir un lien émotionnel avec les clients. Donnez-leur une raison de sentir que vous les comprenez. Prouvez-leur que vous partagez les mêmes valeurs. Même la simple histoire de la façon dont vous avez démarré votre entreprise peut être un moyen puissant de créer une version authentique de votre marque, quelque chose que les clients voudront soutenir et derrière lesquels ils voudront se rallier.
Résonne auprès des clients
Votre livret doit également contenir un message principal à transmettre. Il peut s'agir d'acheter un produit spécifique. Racontez le parcours de la façon dont un produit a été conceptualisé et créé. Ou encore, il peut s’agir d’un plaidoyer soutenu par votre marque. Cela peut aussi être quelque chose d’aussi simple que d’expliquer votre mission et votre vision.
Quoi qu'il en soit, assurez-vous que le message est clair et facilement identifiable par les lecteurs. Plus important encore, cela doit correspondre à leurs croyances et valeurs personnelles. C'est une autre façon d'établir une connexion avec eux. Si vous parvenez à créer un lien fort avec eux, cela conduira à la fidélité des clients.
Engagement des clients
Une fois que vous avez établi une connexion et gagné la fidélité de vos clients, faites en sorte que votre livret en édition limitée augmente l'engagement client. Captivez-les à travers le contenu pour qu’ils le lisent d’un bout à l’autre.
Incluez des récits qu’ils peuvent partager. Ajoutez des images époustouflantes et rendez votre contenu global immersif. Insérez des jeux et des faits amusants qui divertiront les lecteurs. Vous voulez qu’ils passent plus de temps à regarder le livret afin qu’ils puissent en assimiler davantage.
Créez du contenu interactif que vos lecteurs peuvent partager en ligne. Utilisez un hashtag qui peut élargir la portée du livret. Plus il est partagé en ligne, plus il peut toucher des clients potentiels.
Meilleure expérience client
Grâce au contenu spécial de votre livret en édition limitée, vous pouvez créer une meilleure expérience client pour votre marché. Les informations que vous fournirez peuvent enrichir leur interaction avec votre marque. Si vous parvenez à le rendre mémorable, ils vous garderont en tête.
Même des efforts marketing modestes et apparemment insignifiants jouent un rôle influent dans la valeur à vie du client. Chaque interaction positive renforce votre lien avec eux et renforcera leur perception de ce que représente votre marque. C'est un moyen puissant de les rendre profondément fidèles à vous.
Augmentez la valeur et la perception de la marque
Tous les supports marketing imprimés peuvent être utilisés pour améliorer la façon dont les gens perçoivent votre marque. Vous pouvez augmenter votre valeur en fournissant des informations qui peuvent accroître la notoriété de votre marque. Choisissez le bon contenu qui fera respecter votre expertise et votre expérience dans l’industrie.
Grâce à un livret en édition limitée, vous pouvez prouver que vous êtes la meilleure option sur le marché. Vous pouvez positionner votre entreprise pour qu'elle devienne la marque incontournable dans votre niche afin que les gens viennent automatiquement vers vous et effectuent des achats récurrents.
Le savoir-faire
Créez un livret en édition limitée axé sur votre expertise. Parlez de combien de temps vous faites ce que vous faites. Concentrez-vous sur votre passion et sur la façon dont votre vision est d'améliorer et de perfectionner votre métier. Faites attention aux détails de votre récit afin que les lecteurs puissent apprécier les connaissances que vous possédez.
Discutez de la façon dont vous avez démarré votre entreprise et de la manière dont vous l'avez utilisée pour créer des produits et des services dont bénéficie votre marché actuel. Concentrez-vous sur la qualité, les sources de matériaux et d'autres détails qui mettront en valeur votre expertise.
Plus vous convaincrez vos lecteurs de votre expertise, plus ils vous feront confiance. Cela améliorera leur perception de la valeur de votre marque.
Qualité et conception
Lorsque vous créez du contenu qui raconte votre expertise, n'oubliez pas le livret lui-même. Même si vous parlez de matériaux de haute qualité et d’une extrême attention aux détails, peu importe si vous leur offrez un livret qui manque d’éclat.
N'oubliez pas que vous créez un livret en édition limitée. Les gens ont l’intention de garder cela longtemps. Il doit ressembler à la pièce afin de pouvoir contribuer à améliorer la valeur perçue de votre entreprise par le lecteur. Après tout, c'est une représentation de votre marque.
Choisissez les bons matériaux, papier, encre et méthode d’impression. Associez-vous à la bonne imprimante qui peut vous offrir le meilleur résultat.
Positionnement haut de gamme
Puisque votre livret mettra en valeur votre expertise et vos préférences en matière de qualité, il vous sera plus facile de vous positionner en tant que marque premium. Cela justifiera le système de prix plus élevé pour vos produits.
Les gens ne remettront pas en question les prix élevés, même s'ils ne se situent pas dans la moyenne. Grâce aux informations contenues dans votre livret en édition limitée, ils savent que vous en valez la peine. Ils font confiance à votre marque et ont choisi de vous être fidèles. Ils savent que quoi qu’il arrive, vous leur offrirez le meilleur rapport qualité-prix.
8 idées de contenu pour des livrets en édition limitée
Maintenant que vous comprenez comment les livrets en édition limitée jouent un rôle dans l'augmentation de la valeur de votre marque et dans l'augmentation de vos ventes, vous devez répondre à une autre question.
Quel contenu mettre dans ces livrets spéciaux ? Voici quelques idées que vous pouvez utiliser pour impressionner davantage de clients et, à terme, augmenter les ventes.
Histoire de l'entreprise
Vous pourriez être surpris de voir à quel point votre marché cible s'intéresse à la manière dont votre entreprise a démarré. Cela peut sembler être une chose interne, mais il y a une valeur incroyable à partager votre histoire avec votre marché. Cela donnera à vos clients des informations précieuses sur les raisons pour lesquelles vous opérez comme vous le faites et sur la manière dont vous développez vos produits.
Cela leur donnera également une bonne raison de vous choisir plutôt que d’autres entreprises. Cela vous donne la possibilité de montrer le côté authentique de votre marque. Vous pouvez mettre des photos de vos débuts et de l'équipe actuelle qui aide l'entreprise à prospérer. Incluez des images de vos premiers produits. Mettez des photos de vraies personnes au service des clients, comme le PDG, les vice-présidents et même le chef de marque.
Produit le plus vendu
Un autre objectif de votre livret en édition limitée est une caractéristique de vos produits les plus vendus. Une grande partie de votre marché serait intéressée par cela car beaucoup de gens l'achètent. Ils seront intéressés de savoir comment vous avez créé le produit en premier lieu.
Montrez comment cela a évolué. Inclure les prototypes et l'évolution du produit jusqu'à présent. Vous pouvez également mettre des instructions sur la manière dont les clients peuvent maximiser l’utilisation des produits.
Ce sont toutes des informations pertinentes que vos clients apprécieraient vraiment. Vous pouvez également ajouter des produits à des ventes croisées ou incitatives, en particulier ceux qui peuvent améliorer l'expérience du client lors de l'utilisation du produit.
Offres uniques
Cette idée est parfaite pour un livret en édition limitée car elle se concentre sur une offre unique. Il peut s'agir d'un produit disponible uniquement pendant une période spécifique ou d'un ancien produit que vous relancez pour une durée limitée en raison de la demande générale.
Vous pouvez également utiliser une campagne, un programme de remise ou un ensemble promotionnel pour inciter vos lecteurs à acheter des produits de votre marque.
Soyez clair sur l’expiration de l’offre afin que les gens ressentent l’urgence et agissent immédiatement en cas d’achat. Ajoutez des coupons de réduction et d’autres cadeaux pour rendre l’offre plus attrayante.
Collaborations exclusives
Si vous avez des collaborations exclusives avec d’autres entreprises ou si une personne célèbre a créé un produit avec vous, cela mérite un livret en édition limitée. Documentez tout ce qui s'est passé pendant le partenariat. Partagez comment les produits ont été conceptualisés et ce qui s'est passé dans les coulisses.
Montrez des photos et une chronologie de ce qui s’est passé. En partageant le processus créatif, vous donnez aux gens un aperçu du fonctionnement de votre entreprise. Cette transparence leur donnera plus de raisons de faire confiance à vos produits et à l'éthique de travail que vous mettez en œuvre.
Campagnes d'anniversaire
Les événements spéciaux et les jalons de votre entreprise peuvent également constituer le contenu central de votre livret si vous célébrez un anniversaire qui mérite un livret en édition limitée.
Vous pouvez remplir ces livrets de promotions spéciales, de remises exclusives et même d'objets de collection créés uniquement lors de la célébration de l'anniversaire. Cela peut être votre façon de partager votre expérience et de célébrer votre étape importante avec votre marché cible.
Ils se sentiront sûrement valorisés en sachant que vous le partagez avec eux.
Faits amusants et éducatifs
Cela peut être lié aux campagnes d'anniversaire ou à l'histoire de votre entreprise. Mettez des faits amusants et éducatifs sur votre entreprise. Vous pouvez également fournir des informations sur les produits que vous proposez. Choisissez une mise en page créative qui mettra en valeur les informations de manière attrayante. Vous pouvez également ajouter un guide que vos clients peuvent utiliser pour améliorer la façon dont ils utilisent vos produits. C'est une façon d'augmenter leur expérience avec votre marque.
Terminez le livret en encourageant les lecteurs à participer à un concours sur les réseaux sociaux sur les faits énoncés dans le livret. Cela aidera votre marché cible à mieux vous connaître et le concours en ligne créera du bruit qui attirera de nouveaux clients qui remarqueront votre marque.
Avis clients
Cette idée est une façon d’augmenter la valeur de votre marque. La plupart des clients consultent les avis et les commentaires pour déterminer s’ils donneront une chance à une marque ou à un produit. Utilisez-le à votre avantage en créant un livret axé sur les témoignages et les avis des clients.
Partagez des histoires de vraies personnes qui ont utilisé votre produit ou interagi avec votre marque. Racontez l’histoire de leurs difficultés et comment votre entreprise a pu les aider. Montrez des photos de leur transformation.
C’est un moyen puissant de prouver votre expertise et de gagner la confiance de votre marché. Cela peut même être étayé par de véritables vidéos que vous pouvez publier sur votre site Web ou sur vos comptes de réseaux sociaux.
Événements spéciaux
Utilisez des événements spéciaux comme contenu de votre livret en édition limitée. Si la période des fêtes approche, créez un livret avec des produits adaptés à la période des cadeaux. D'autres jours fériés nationaux liés à votre marque peuvent également être utilisés comme contenu.
Tous les événements internes peuvent également être utilisés. Des événements comme un lancement de produit ou un événement social peuvent constituer un moment fort de votre livret. Parlez de l'événement et de ce qui s'est passé afin que les gens reçoivent des mises à jour sur votre entreprise.
Êtes-vous prêt à créer des livrets en édition limitée ? Packoi Printing est là pour vous aider et vous guider.
Les livrets en édition limitée peuvent constituer un moyen puissant de commercialisation auprès de votre public cible. Cela crée un sentiment d'urgence et d'exclusivité qui incitera vos clients fidèles à réagir immédiatement à votre offre. Vous pouvez l'utiliser pour améliorer la valeur de votre marque tout en augmentant vos revenus.
Apprenez-en davantage sur les possibilités qui peuvent s’ouvrir à vous avec le bon design de livret. Impression d'emballage possède l'expertise et l'expérience nécessaires pour créer des supports marketing imprimés efficaces.
Appelez-nous pour que nous puissions parler de vos idées. Nous vous répondrons avec un devis dans les plus brefs délais.
