Dernière mise à jour le 30 avril 2025 par l'équipe Packoi
Tu sais ce que ça veut dire?
Vous avez le pouvoir d'encourager les achats impulsifs. Vous pouvez influencer les émotions de votre marché cible grâce à des affichages impulsifs.
Vous voyez, les affichages impulsifs et les achats vont de pair. Avec les bonnes boîtes de présentation dans les magasins physiques, vous pouvez inciter les clients à faire des choix d'achat imprévus.
Dans cet article, nous nous concentrerons sur l'utilisation de boîtes de contre-présentation pour attirer l'attention des consommateurs afin qu'ils soient encouragés à faire des achats impulsifs.
Comprendre le comportement d'achat impulsif des clients
Saviez-vous que plus de 9 milléniaux sur 10 avez admis avoir fait un achat impulsif au moins une fois en faisant vos courses ? C'est selon une enquête réalisée pour Cartes de crédit.com.
De plus, une étude publiée dans le Journal of Consumer Marketing a révélé que les ventes impulsives représentent 20 à 70 % des ventes globales d'un produit. Selon le Journal of Retailing and Consumer Services, certains secteurs du commerce de détail affichent même une contribution de 80 %.
Ce ne sont là que quelques-unes des raisons pour lesquelles vous devez créer une atmosphère qui encourage les achats impulsifs dans n'importe quel magasin de détail.
Mais la question est de savoir comment créer une atmosphère qui déclenche des décisions d'achat imprévues ?
Vous devez d'abord comprendre en profondeur le comportement d'achat d'un consommateur typique.
Les achats impulsifs se produisent en raison de plusieurs facteurs. Un article publié sur Gitnux.com révèle que 88 % des répondants ont fait un achat impulsif parce que l'article était en solde.
En dehors de cela, d'autres facteurs qui affectent les achats impulsifs incluent l'attrait visuel, le placement de produits, les offres à durée limitée, et même l'humeur personnelle et la disposition de l'acheteur à ce moment particulier. Même les croyances, les valeurs socioculturelles et le profil démographique des clients influencent leur capacité à faire des achats impulsifs.
Qu'est-ce que cela signifie?
Il ne s'agit pas seulement d'utiliser des présentoirs impulsifs pour déclencher des achats non planifiés.
Il s'agit d'être stratégique avec vos présentoirs de vente au détail afin de pouvoir déclencher des achats impulsifs chez vos clients pour éventuellement augmenter les ventes.
7 incontournables pour encourager l'achat impulsif
La grande chose à propos des achats impulsifs est que vous pouvez mettre des déclencheurs partout dans le magasin pour augmenter les chances que cela se produise. Mais vous ne faites pas que balancer le produit devant le client.
Pour favoriser les achats impulsifs, il faut placer le bon présentoir avec les bons produits aux endroits stratégiques du magasin.
Le design doit faire appel au subconscient du client et éveiller un désir à l'intérieur. C'est ainsi que vous les convaincrez subtilement que l'achat impulsif est justifié. Pour rendre cela possible, votre boîte de présentation devrait avoir ces 7 incontournables.
Utilisez un design accrocheur
Pour attrait visuel des présentoirs de vente au détail est crucial pour capter l'intérêt et l'attention de vos clients. Le Journal of Consumer Research révèle que les achats impulsifs sont généralement effectués dans les 30 premières secondes après avoir vu votre produit.
Mais l'idée clé ici est de "voir le produit". Il n'y aura pas d'achats impulsifs si le client ne voit pas votre produit.
C'est pourquoi vous devez créer un design qui se démarque. Cela devrait inciter les gens à regarder pour que leur esprit ait la possibilité de traiter et de décider de faire un achat imprévu.
Utilisez des couleurs vives, des images attrayantes et des graphiques dignes d'attention. Assurez-vous que les designs que vous choisirez correspondent à l'identité de votre marque.
Soyez stratégique avec vos placements
Idéalement, vous voulez avoir des présentoirs impulsifs partout dans le magasin. Mais selon des études distinctes publiées dans le Journal of Retailing and Consumer Services et le Journal of Marketing Research, les endroits suivants sont des emplacements de choix pour déclencher des achats impulsifs :
- Présentoirs de point de vente (p. ex. zone de caisse des épiceries ou ligne de caisse des magasins de détail)
- Affichages de bout d'allée (affichages d'étage)
- Comptoirs de démonstration de produits en magasin
Ce sont les endroits parfaits pour déclencher des achats impulsifs chez les clients. En particulier, les boîtes d'affichage sur un comptoir de caisse ajoutent à l'urgence d'effectuer un achat. Après tout, le client est à la fin de son parcours d'achat dans le magasin. Après avoir payé, ils sortent donc toute décision d'achat de dernière minute se fait à la caisse.
Créez un sentiment d'urgence
Les achats impulsifs se produisent parce que le client sait qu'il ne dispose que d'un temps limité pour acheter le produit.
C'est pourquoi mettre un sentiment d'urgence dans la conception de votre emballage peut encourager les achats impulsifs. Ajoutez des textes comme "offre limitée" ou "édition spéciale" dans la zone d'affichage. Mettez en surbrillance les offres groupées et mentionnez qu'elles sont urgentes.
Faites en sorte que le client ait peur de passer à côté (FOMO).
L'achat impulsif augmente également lorsque les gens savent qu'il s'agit d'un accord exclusif qui expirera après un certain temps. Même s'ils n'ont pas besoin du produit, ils choisiront de l'acheter car ils ne veulent pas manquer la remise.
Mettre en évidence la valeur du produit
La disposition du produit est également importante si vous souhaitez déclencher le besoin d'achat impulsif. Tout d'abord, le produit doit être affiché d'une manière qui met en évidence la valeur du produit.
Utilisez des niveaux à plusieurs niveaux pour vos présentoirs de vente au détail afin que les gens voient bien le produit. Cela lui donne un aspect soigné et organisé. Vous pouvez expérimenter différentes dispositions pour voir si les gens réagiront mieux au nouvel arrangement.
Si vous avez bâti une réputation digne de confiance pour votre marque, assurez-vous qu'elle soit également mise en valeur. Certaines personnes ne reconnaîtront pas un nouveau produit mais dès qu'elles verront la marque, elles s'y intéresseront immédiatement. Parfois, les achats impulsifs se produisent parce que des clients fidèles veulent soutenir leur marque préférée.
Fournir des descriptions de produits et des avantages attrayants
Créer une boîte de produits engageante est un must pour déclencher un comportement d'achat impulsif. Mettez en surbrillance la description et les avantages afin que les gens sachent si c'est quelque chose dont ils ont besoin.
Quel est l'argument de vente unique du produit ? Mettez cela en gros caractères gras et assurez-vous que c'est la première chose que le client verra. Si cette USP résonne avec une aspiration ou un désir de style de vie du client, il cédera facilement à l'envie de faire des achats impulsifs.
Soyez créatif lorsque vous énumérez les caractéristiques du produit. Une fois que l'USP attire l'attention du client, faites-lui lire toute la description. Plus ils lisent sur le produit, plus ils peuvent se convaincre que l'achat impulsif est justifié.
Ajouter des éléments interactifs
Une autre façon de déclencher un achat impulsif est d'impressionner suffisamment les clients pour qu'ils gardent leur attention sur votre produit. La meilleure façon d'y parvenir est de rendre votre écran interactif.
Un exemple est de mettre des testeurs dans la boîte d'affichage. Incitez les clients à essayer votre produit. Plus ils restent et interagissent avec votre produit, plus vous avez de chances de les impressionner.
Lorsqu'ils lisent la description et utilisent le testeur de produit, ils obtiennent plus d'informations à ce sujet. Étant donné que l'interaction leur donne une expérience de première main, il y a plus de chances que la décision d'achat penche en votre faveur.
C'est ainsi que vous établissez un lien avec les prospects et que vous les incitez éventuellement à devenir des acheteurs impulsifs.
Mettez un appel à l'action clair
Même après avoir encouragé l'achat impulsif, s'il n'y a pas d'appel à l'action clair, comment cela mènera-t-il à un achat réel ?
C'est pourquoi il est indispensable que votre conception inclue des phrases qui encouragent les clients à AGIR MAINTENANT. Ceux-ci incluent des mots tels que « Obtenez le vôtre aujourd'hui », « Stocks limités uniquement » ou « Édition exclusive » pour inciter les gens à céder et à faire des achats impulsifs.
Mettez ces mots sur la partie supérieure de votre présentoir pour que vos clients ne le ratent pas. Guidez-les pour effectuer l'achat immédiatement.
Pourquoi un présentoir de comptoir est-il idéal pour encourager les achats impulsifs ?
Les écrans à impulsion peuvent prendre de nombreuses formes et formes. Mais il y en a un qui est considéré comme le plus efficace pour déclencher les habitudes d'achat impulsif des clients.
Ce sont des présentoirs de point de vente. Ceux-ci sont boîtes de produits que vous voyez à la caisse.
Ces présentoirs de comptoir ont les bonnes caractéristiques qui en font un outil efficace pour favoriser les achats impulsifs. Si vous y mettez le bon design, ceux-ci peuvent améliorer l'expérience d'achat des consommateurs. Cela peut également stimuler des habitudes d'achat impulsives qui peuvent éventuellement se transformer en fidélisation de la clientèle.
Voyons pourquoi ces boîtes sont des présentoirs d'impulsion efficaces.
Il est compact et portable
Les présentoirs de comptoir sont compacts car ils sont conçus pour s'asseoir sur les comptoirs - parfois, ils sont juste à côté de la caisse enregistreuse. Il est également portable, ce qui vous permet de le déplacer et de le déplacer facilement pour qu'il soit présenté dans différentes zones de paiement.
Puisqu'ils peuvent s'adapter juste à côté du caissier, il est parfaitement positionné pour influencer les achats impulsifs. Il n'occupe pas beaucoup d'espace, il devrait donc être facile de le déplacer là où la circulation piétonne est la plus intense.
Il est destiné aux produits impulsifs
Les présentoirs de comptoir ne présentent pas n'importe quel produit. En raison de sa taille compacte, vous ne pouvez y placer que de petits produits.
Devinez quoi? Ce sont les petits produits qui sont idéaux pour les achats impulsifs. Il s'agit notamment de petites collations, de bonbons, de chocolats ou de biscuits. Il comprend également des produits de taille d'essai.
Dans l'esprit de l'acheteur, il est facile de justifier l'achat impulsif de petits objets par rapport aux gros. Cela ne semblera pas grignoter une grande partie du budget. Donc, très probablement, les clients iront jusqu'au bout de l'achat.
Il a un affichage visuellement attrayant
L'une des principales caractéristiques des présentoirs de point de vente est la capacité d'attirer l'attention des clients. Après tout, lorsqu'un consommateur fait la queue, il ne fait rien d'autre que regarder autour de lui et attendre son tour.
Les gens sont plus susceptibles de se concentrer sur les descriptions attrayantes, les couleurs vives et les graphismes créatifs des présentoirs de comptoir.
C'est une excellente occasion d'amener les gens à en savoir plus sur un produit. Ils ne sont pas distraits, ils sont donc plus susceptibles de faire un achat impulsif.
Il fournit un accès facile aux produits
Les présentoirs de comptoir mettent en valeur les produits. Ce n'est pas seulement à travers du texte ou des images. Ces boîtes portent le produit réel. Parfois, ils ont même de la place pour les testeurs afin que les clients qui font la queue puissent obtenir les produits pour les essayer.
Cet accès facile au produit facilite les achats impulsifs. Les boîtes ont des dispositions ouvertes afin que les produits soient pleinement exposés. La plupart des présentoirs de comptoir ont des plateaux qui permettent aux produits de se tenir debout. Cela facilite l'affichage des différentes variantes du produit, ce qui donne au client la possibilité de choisir celle qui l'intéresse le plus.
Il est positionné pour promouvoir l'urgence dans l'achat
La chose à propos des comptoirs de caisse est qu'ils se sentent comme la fin de l'expérience d'achat pour le client. Pendant qu'ils font la queue, les clients ont tendance à penser aux choses qu'ils doivent acheter et à vérifier s'ils ont besoin d'autre chose.
Toutes les décisions d'achat de dernière minute sont prises ici.
Le présentoir de comptoir est idéalement placé pour profiter de l'état mental du client. Les clients prennent de nombreuses décisions d'achat impulsives, surtout si le présentoir met en valeur les promotions de vente de la marque.
Conclusion
Encourager les achats impulsifs via des présentoirs de comptoir est un excellent moyen d'augmenter les revenus de votre marque. En utilisant des designs accrocheurs et en profitant de sa position dans la zone de paiement, vous augmentez les chances que les clients achètent votre produit.
N'ignorez pas le potentiel des présentoirs pour accroître la popularité de votre marque et de vos produits. Ce n'est pas seulement le design auquel vous devez penser.
Commencez à encourager les achats impulsifs grâce à votre conception d'emballage. L'impression Packoi peut vous aider.
Assurez-vous de vous associer à la bonne entreprise pour créer des affichages d'impulsion.
Impression d'emballage est là pour vous aider. Nous avons des années d'expertise et d'expérience dans la fourniture aux entreprises de matériaux d'emballage efficaces qui servent également d'outils de marketing.
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